咨询师项目决策分析与评价复习笔记（二）

　　第二章 市场分析与项目（企业）投资战略

　　2.1 、市场调查与预测

　　2.1.1 市场分析的目的和作用「市场分析」是在市场调查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析、预测和研究。一是为确定项目建设规模和产品方案提供依据，二是为项目建成后的市场开拓奠定基础。

　　2.1.2 市场调查

　　「市场调查」主要指对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。

　　2.1.2.1 市场调查的内容主要包括：

　　1、 市场容量 包括供应状况（国际、国内、进口），需求状况（国际、国内、出口）。

　　2、 市场价格 包括国际、国内、进口、出口及其变化规律，价格形成机制（政府调控或市场形成）。

　　3、 市场竞争力 包括产品在国内、国际市场的竞争程度，竞争对手的生产、营销、市场份额及竞争力。

　　以上各个部分调查结果都应附有相应的表格。

　　2.1.2.2 市场调查的方法依调查资料来源及资料收集方法，可将市场调查方法分为文案调查（又称第二手资料调查）及实地调查（又称第一手资料调查）两大类。

　　「文案调查」是由市场调查执行人员，收集企业内部既有档案资料及企业外部各种相关文件、档案、研究报告或公开资料，加以整理、衔接、调整及融会，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提出相关市场调查报告的活动过程。

　　「实地调查」是在周详严密的架构之中，由调查人员直接向被访问者收集第一手资料的相互来往过程。具体包括观察法、实验法和问卷法，其中尤以问卷法应用最广。

　　2.1.2.3 问卷调查法问卷调查法的步骤：

　　①确定需要收集的数据；

　　②决定问卷调查方式；

　　③决定问题内容；

　　④决定问题形式；

　　⑤决定问题用语；

　　⑥决定问题先后顺序；

　　⑦决定检验可靠性问题；

　　⑧决定问卷版面布置；

　　⑨试调查；

　　⑩修改及定稿。

　　2.1.2.4 抽样调查

　　「抽样调查」 是从所要研究的某特定现象的总体中，依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查方法。抽样调查是实地调查中最重要最科学的调查方法之一，主要优点是科学、节约。

　　抽样调查的步骤：

　　①识别总体；

　　②选择抽样方法；

　　③决定样本数。
　　抽样方法的分类：一般可分为随机抽样和非随机抽样两大类。

　　随机抽样,非随机抽样